跟人講過一輪,結論自己就浮上來了
水星在第七宮,你的想法要經過一個人才長得出來。自己想的時候一團模糊,跟人講過一輪,結論自己就浮上來了。你需要一個可以來回討論的對象。
所以你的決定幾乎都帶著別人的影子:買什麼會問朋友、換工作會找人商量、連寫封信都想先給人看過。這不是沒主見,是你的思考本來就設計成雙人模式,一個人硬想反而繞不出來。
你會先把對方的話說一次
跟人溝通的時候,你有一個很自然的動作:先把對方的立場複述一遍,確認自己沒有誤解。這一步讓對方感覺被聽見,也讓後面的討論不容易走岔。
這個習慣是你最好用的工具,值得刻意用在難談的場合。多數衝突不是因為立場不同,是因為雙方都覺得對方沒在聽。你天生會做這件事,只要記得在情緒上來的時候也照做,你能處理掉很多別人處理不了的對話。
你能把同一件事翻譯成兩種語言
你談事情很有辦法。你會先講出對方的立場,讓他知道你聽懂了,然後才提自己的版本,這一步讓對方很難拒絕跟你繼續談。
居中協調也是你的主場。兩邊各說各話的時候,你能把同一件事翻譯成兩種語言,讓雙方發現其實在講同一件事。這種能力在合夥、客戶關係、任何需要成交的位置上都非常值錢。
另外,你很會問出對方真正在意的東西。很多談判卡住是因為雙方都在講立場而不是需求,你能把它拉回需求那一層。
當下覺得有道理,回家才發現讓太多
卡點是你太容易被說服。對方講得有條理,你當下就覺得有道理,回家才發現自己讓掉了不該讓的東西。
另一個是沒有人可以討論的時候你會卡住。可以練習把想法先寫下來再去找人談——先有自己的版本,討論才是校正,不會變成整段照抄別人的意見。
代價還有一項:重要的決定不要在對話當下拍板。給自己一句固定的話——「我想一下再回覆你」——這句話會替你擋掉大部分事後才發現的委屈。
對方可以不同意,但要願意把話說完
在伴侶或搭檔關係裡,你需要的是「講得起來」。對方可以不同意,但要願意跟你把話說完,這比什麼條件都重要。
要注意的是,你很擅長辯,一不小心會把感情的對話變成論證。對方在講感受的時候,先不要挑他邏輯上的漏洞——你贏得了那一句,通常會輸掉那一晚。
另外,你身邊很容易出現一個長期的思考夥伴:可能是伴侶、可能是多年的合作對象。那段關係對你的人生影響會非常大,值得好好維持。
你在關係裡需要什麼
你需要的是能對話的伴侶。長相、條件都可以商量,但一個不願意把話講完的人,你會很快感到窒息。
要留意的是別把每次歧見都變成辯論賽。你的口才比多數人好,贏得太順反而讓對方不敢再開口——而失去對話正是這段關係最大的風險。
你在工作上的位置
談判、業務、諮詢、客戶關係、教練、任何靠一場場對話換成果的工作,都是你的主場。你的收入常常跟你談了幾次話直接相關。
要注意的是合作條件先寫下來。你談得順,容易在口頭上就把事情定了,事後雙方記得的版本卻不一樣。談完寄一封摘要,這個習慣能替你省下很多麻煩。
你跟人的距離感
你在一對一的深談裡最自在,也最能發揮。人多的場合你會退到旁邊觀察,等找到一個聊得起來的人。
值得留意的是別讓自己的判斷長期依賴同一個人。多找幾個可以討論的對象,你的想法會比較立體,也比較不容易被單一觀點帶走。
你和家人的相處
你在家裡常常是負責溝通的那一個:傳話、翻譯、把兩邊的意思講清楚。這個角色你做得比誰都好。
要留意的是別長期替別人講話。有些對話應該由當事人自己完成,你接手之後,他們就永遠不必學會怎麼談。
這一生在練什麼
你的功課是在很會聽別人的同時,還聽得見自己。這不是要你少問意見,是在問之前先寫下自己的版本。
練成之後,討論對你會從尋找答案變成校正答案。那是這個位置最好的樣子——保有對話的優勢,又不會把方向盤交出去。
